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Qual é o seu nível de experiência em vendas?

Iniciante - Nunca trabalhei nesta função

Pouca experiência - Tenho alguma experiência, mas ainda estou aprendendo.

Moderado - Tenho experiência intermediária.

Experiente - Trabalhei extensivamente.

Especialista - Sou altamente experiente e líder.

Como você avalia sua habilidade de qualificar leads?

Muito fraca - Tenho dificuldade.

Fraca - Posso qualificar leads, mas com alguma dificuldade.

Moderada - Consigo qualificar a maioria dos leads com eficiência.

Forte - Tenho habilidade em identificar e qualificar leads com sucesso.

Muito forte - Sou excepcional em qualificar leads e identificar oportunidades valiosas.

Você está conversando com o responsável de uma ONG que diz: "Não temos dinheiro para investir agora". O que você faz?

A) Agradece e encerra a conversa educadamente.

B) Insiste dizendo que sem investir, eles nunca vão crescer.

C) Pergunta se pode agendar um novo contato em alguns meses.

D) Explora se a ONG conhece o plano gratuito e busca entender melhor os desafios da organização.

Qual abordagem você considera mais eficiente em uma venda consultiva para o terceiro setor?

A) Apresentar o produto rapidamente e destacar seu preço competitivo.

B) Focar na dor da organização, entender os objetivos e personalizar a solução.

C) Enviar uma proposta por e-mail e aguardar o retorno.

D) Destacar os concorrentes que já usam a solução.

Qual destas ações demonstra maior preparo antes de abordar uma ONG?

Checar se têm site e redes sociais ativas.

Pesquisar o número de funcionários da ONG.

Ver se já usaram alguma plataforma de doação no passado.

Confirmar se o e-mail está correto no site.

Você já apresentou a plataforma e sente que o tom da ONG mudou. O contato parece desinteressado. Qual é sua melhor ação?

A) Encerrar a conversa para não tomar mais tempo.

B) Perguntar diretamente se a pessoa perdeu o interesse.

C) Mudar o foco para o impacto social gerado pela solução e fazer perguntas abertas.

D) Oferecer um desconto imediato para tentar fechar.

Na sua opinião, o que mais ajuda um vendedor a bater metas consistentemente?

A) Ser carismático e espontâneo.

B) Ter um pitch de vendas pronto e não fugir dele.

C) Organizar bem seu funil de vendas, fazer follow-ups e ouvir ativamente.

D) Ser agressivo e insistente.

Como você lidaria com a missão de incluir ONGs no plano gratuito da Bliiv, sem receber comissão direta por isso?

A) Só incluiria se sobrasse tempo.

B) Usaria como estratégia de relacionamento e geração de pipeline para o futuro.

C) Evitaria focar nisso, já que não é comissionado.

D) Indicaria outras soluções gratuitas e terceiras.

Você está perto de bater a meta do mês, mas percebe que uma ONG não tem perfil para pagar o plano. O que você faz?

A) Tenta fechar assim mesmo, porque a meta vem primeiro.

B) Oferece um desconto significativo para não perder a venda.

C) Orienta a ONG a usar o plano gratuito e mantém o relacionamento. ✅

D) Deixa para outra pessoa do time cuidar.

Você está com dificuldade em bater a meta de vendas. O que você faz primeiro?

A) Aumenta o número de contatos, mesmo que com menos qualificação.

B) Pede ajuda ao time para revisar seu pitch e analisar o funil.

C) Oferece descontos maiores para fechar negócios rapidamente.

D) Foca apenas nas ONGs maiores, pois têm mais verba.

Como você reagiria ao receber um “não” após uma apresentação completa?

A) Ignoraria o contato e focaria em outro lead.

B) Agradeceria e deixaria claro que está disponível no futuro.

C) Tentaria convencer com mais argumentos.

D) Perguntaria se o contato tem alguém para indicar no lugar.

Qual das alternativas representa melhor um diferencial da Bliiv para ONGs?

A) Possui o menor preço do mercado.

B) Gera doações recorrentes e ajuda a profissionalizar a captação.

C) Faz campanhas de marketing por conta própria.

D) Oferece cashback para os doadores.

Em relação ao uso de ferramentas de CRM (como HubSpot, RD Station ou Pipedrive), qual sua experiência?

A) Nunca usei.

B) Usei, mas de forma muito básica.

C) Tenho familiaridade e já organizei todo meu processo nelas.

D) Prefiro usar planilhas, é mais simples.

O que mais te atrai em trabalhar vendendo para o Terceiro Setor?

A) As metas são mais fáceis que em empresas tradicionais.

B) Ter propósito e ajudar quem ajuda os outros.

C) Menos pressão comercial.

D) Oportunidade de criar cases famosos.

A Bliiv é uma startup em crescimento, com desafios e aprendizados constantes. Como você lida com mudanças rápidas?

A) Prefere ambientes mais estáveis.

B) Se adapta bem, aprende rápido e propõe melhorias.

C) Precisa de muito tempo para se adaptar.

D) Só acompanha quando há treinamento formal.

Imagine que uma ONG já tentou captar doações online, mas não teve sucesso. O que você diria?

A) "Provavelmente a ferramenta usada não era boa."

B) "Isso é comum. Podemos juntos entender o que não funcionou e traçar uma nova abordagem."

C) "Talvez a ONG não tenha se empenhado o suficiente."

D) "Com a Bliiv, o sucesso é garantido."

Você tem um perfil mais: (resposta de autopercepção comportamental)

Analítico — foco em planejamento, números e processos.

B) Comunicador — gosto de contar histórias e envolver as pessoas.

C) Executor — foco total em metas e entregas rápidas.

D) Apoiador — busco sempre ajudar e estar disponível.

Qual dessas frases seria mais adequada para usar no início de uma ligação com uma ONG?

A) “Oi, sou da Bliiv e queria te mostrar uma plataforma de doações.”

B) “Estou entrando em contato porque acredito que sua organização pode captar muito mais com uma estrutura simples que vou te mostrar.”

C) “Você já usa alguma plataforma de doações? Posso te apresentar a nossa.”

D) “Tem 5 minutos pra uma apresentação?”

Conte sobre uma venda que você conduziu do início ao fim, mesmo que o lead tenha vindo pronto (inbound). Como você conduziu a conversa, lidou com objeções e levou ao fechamento? Qual foi o resultado?

Preencha as informações abaixo com muita atenção

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